Lavori diversi. Stesso problema.

Caso 01 · Il mio primo cliente

+18.500€
in 6 mesi

Senza incassare un euro in più.

Cosa non tornava

Lavorava tantissimo. Gli incassi c'erano, i clienti pure. Eppure il conto era sempre vuoto, con 12.000€ di debiti sopra.

"Non si capisce niente, i soldi girano e non rimane mai nulla." Il suo stipendio non era tra le spese: prendeva quello che serviva, quando serviva, senza sapere quanto l'attività potesse permettersi.

Cosa abbiamo guardato

Tutte le spese, comprese quelle che non vedeva. Quanto gli costava davvero lavorare, il suo tempo compreso. Quanto gli serviva incassare ogni mese per stare in pari. E uno stipendio fisso, deciso sui numeri.

Non gli ho fatto fare più soldi. Ha smesso di perderli senza accorgersene. Oggi lavoriamo ancora insieme.

Caso 02 · Studio di architettura

Un sì o un no, prima di accettare

Cosa non tornava

Lo studio cresceva, il lavoro anche. Ma i preventivi non avevano un criterio, e c'era sul tavolo l'idea di aprire uno studio fisico.

La domanda era una sola: me lo posso permettere? Nessuno sapeva rispondere, perché nessuno sapeva quanto costava davvero un'ora di lavoro.

Cosa abbiamo guardato

Tutte le spese per lavorare, una tariffa oraria minima sotto la quale ci si rimette, e la simulazione dell'apertura dello studio con i numeri veri.

Caso 03 · Centro estetico specializzato

I servizi più amati erano in perdita

Cosa non tornava

I prezzi erano fatti sui materiali. Il tempo non contava. Così i trattamenti più lunghi, quelli che amava di più, la facevano lavorare in perdita.

E i servizi che teneva quasi controvoglia erano proprio quelli che reggevano l'attività.

Cosa abbiamo guardato

Quanto le costava davvero un'ora di lavoro, quanto le restava su ogni servizio e come rifare il listino partendo da lì.

Caso 04 · Studio video con un team

Andava già bene. Ora sa perché.

Da dove partiva

Qui non c'era un problema da risolvere. L'attività andava bene, il conto pure. Stava crescendo, e prima di fare il passo successivo voleva basi solide.

Era una persona molto precisa: i dati li aveva tutti, ma sparsi tra tanti file Excel e difficili da leggere. E i prezzi li faceva a sensazione. Una buona sensazione, ma pur sempre una sensazione.

Cosa abbiamo trovato

Soldi dell'attività e soldi personali erano mescolati. Anche spendendo con attenzione, così è facile usare per sé soldi che servono all'attività senza accorgersene.

E alcune spese non le contava: l'attrezzatura, che un giorno andrà ricomprata, e la formazione. Le pagava, ma non entravano nei prezzi.

Cosa abbiamo fatto

Abbiamo separato l'attività dalla vita privata, contato tutte le spese e dato ai prezzi un criterio. Poi abbiamo messo in ordine i suoi numeri, dai file sparsi a fogli su misura: entrate, uscite, ore del team, quanto rende ogni cliente, quanto serve incassare per stare in pari.

Il lavoro si è chiuso da poco: cosa cambierà nei numeri lo vedremo nei prossimi mesi. Intanto ha una cosa che prima non aveva: sa dove si trova mentre cresce.